金蝶BOS，构建软件产业合作伙伴生态链

作者: erp 来源: amt 日期: 2006-7-18,10:37

ERP产业技术发展呼唤建立合作伙伴生态链

据统计，到2000年下半年，占世界人口五分之一的中国的软件产业的市场份额尚不及世界的五十分之一。2001年，全球软件、电子信息产业、GDP之间的比例为2：4：100，而我国为0.83：4.2：100。国内约95%的软件企业不足100人，从业人员只有十几万人。同软件产业发达国家相比，我国软件产业的发展还存在巨大差距。

由于各种IT创新成果的快速传播和在我国传统产业的广泛应用，技术创新驱动和需求驱动两种因素在相互交织着影响IT应用，使我国各行各业企业信息化的需求变化多端、层出不穷。对企业信息化需求的研究表明，处于不同成长阶段的企业需求，具有不同的特征，需要综合性更强、集成度更高的解决方案和应用服务来满足。同时，也由于IT技术变化和更新速度加快，使企业应用软件业的产业结构越来越复杂，重复定位与交叉也越来越严重。企业应用软件产品与服务提供商的传统思维是：力图全面扩展企业能力，全线开拓市场，抢夺市场份额。企业应用软件产业的企业经营实践表明，其最终结果是：什么都想做，什么都做不好。孤军奋战的软件企业难以进入良性的经营循环，难以锻造自己的独特核心竞争能力。由于在某一环节上难以有效地满足需求或响应客户的需求变化，引起整个产业链的动荡，或客户的观望和疑问，致使一定时期的市场规模缩小，极不利于整个产业的健康发展。那么，中国软件产业如何才能走上快速、持续发展之路？

高技术产业的发展可以概括为两种基本模式，即技术领先者的发展模式和技术追赶者的发展模式。从总体上说，中国软件产业还是处在追赶型的发展阶段。中国软件产业还没有形成适合于中国特色的自己的发展模式，是造成整个软件产业落后的直接原因。

根据企业生态链的原理，要使中国企业应用软件产业进入快速的健康发展之路，充分满足企业信息化的需求，快速反应客户需求变化，我们首先要进行经营创新和产业发展模式的创新。我们必须营造这样一个合作生态链系统，通过联合企业应用软件厂商、咨询、实施与服务、培训等合作伙伴，在市场化的合作机制下，为共同客户提供集成化的应用软件产品、咨询、实施、培训、技术开发等产品与服务，快速地、有效地响应客户需求变化。通过共生共赢，将整个企业应用软件产业推向基于合作的规模化发展之路。

发展合作伙伴生态链是我们的唯一选择。通过建立合作伙伴生态链系统，彻底改变中国应用软件企业的生存方式和经营环境，共同做大企业应用软件与服务的市场，实现共同化的可持续发展。

金蝶提出“产品领先伙伴至上”战略，引领行业风骚

作为中国企业应用软件的领导厂商，金蝶将致力于营造一个健康发展的产业生态链系统，实现“共生、共赢”，做大、做强中国企业应用软件市场。金蝶将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，构建金蝶联盟，大力发展合作伙伴生态链，与合作伙伴一起，共同营造IT行业发展环境，构造具有强大生命力的、实现相互依存共同发展的IT产业链，向客户提供更高层次的综合性的整体解决方案和集成化服务。

在金蝶合作伙伴生态链系统中，主要具有下列七种类型的合作伙伴联盟：技术联盟、客户联盟、咨询联盟、实施联盟、培训联盟、分销联盟和服务联盟。这七种联盟，构成一个共生的、合作的、协同的战略共同体。

在合作伙伴生态链中，通过软件产业链的延长来获取新的价值链；通过软件产业内的企业的协作与联营，使生态链中能量传递的规律充分得以发挥，使软件产业的上游、下游的运营成本更节约、更经济。通过技术与经营的创新，由此产生的联盟企业经营变革行为，将为整个产业创造新的生机。

为此，金蝶自2003年就提出了“产品领先，伙伴至上”的发展战略，希望：
第一，金蝶的产品质量与技术水平要绝对领先。要成为国际一流的产品，这是战略方向。
第二，金蝶要和广大合作伙伴一起开拓销售和服务价值市场，将与伙伴的合作放到一个战略的高度来对待。
这两个方面相互关联，金蝶将彻底改变中国应用软件市场格局，催生中国软件产业生态链。

金蝶BOS开创合作伙伴生态链新商机

如何实现合作伙伴生态链的搭建，从今天看来，这些问题在金蝶BOS面前都可以迎刃而解。

随着管理软件走向成熟，管理软件的增值服务已经成为众多咨询和系统集成厂商垂涎的肥肉。在国外，管理软件增值服务创造的商机数倍于ERP产品本身的市场销售额，但在中国，管理软件产业链一直缺少成熟的增值服务模式。因为管理软件的增值服务模式取决于：业务流程与信息系统的技术实现是否实现了分离？咨询服务是否能够实现与信息系统的价值一体化？

基于模型驱动架构的金蝶BOS恰好实现了业务与技术的互相分离，又通过统一的基础应用平台使两者保持了统一。金蝶BOS可以让ERP具有随需应变的功能。构建于金蝶BOS之上的金蝶ERP管理软件与传统的IT系统为适应企业的个性化需求所需要耗费巨大的成本，承担不可控制的项目风险相比较，能真正满足不断变化的企业管理和业务变革的需要，企业的业务处理通过各种各样的业务流程来贯穿和执行的，将企业的各种制度、管理方法和工作流程固化下来，通过ERP系统提高速度、降低成本、强化管理，从而使得信息化投资具备了极高的投资回报率。

对于伙伴来说，除却了传统的通过客户化开发和指导用户进行二次开发以外，行业方案伙伴SI、产品合作伙伴PP、应用开发商ISV可以基于金蝶BOS对信息化解决方案进行更深入的行业细化，并能和金蝶ERP系统紧密集成。一方面为金蝶的客户提供了更全面、更深入的解决方案，另一方面也为金蝶的合作伙伴提供了更多的发展空间和利润增长点。

对于咨询公司，金蝶BOS将业务模型与应用实现隔离开了，咨询公司可以利用企业建模工具直接实现软件系统的业务建模，这些模型与技术平台实现无关。这样，咨询厂商就从单纯的方案提供者，转变为业务模型的设计者，不需要经过技术人员的理解、转换就可以直接为系统识别。咨询公司的价值链进一步延伸到了“系统内部”，相当于将咨询和部分实施工作合二为一，既提升了咨询服务的有效性，也增加了咨询公司新的利润来源。通过金蝶BOS的模型开发工具，金蝶咨询服务伙伴可以实实在在看到其中的价值。

对于具备一定开发能力的系统集成商、行业开发专家，金蝶BOS也为他们提供了新的商机。金蝶BOS面向行业开发专家，行业开发专家可以利用BOS Studio集成开发环境，采用模型化的方法快速构建特定行业解决方案。相对于传统的行业解决方案开发模式，金蝶BOS Studio集成开发环境已经为行业开发提供了丰富的应用框架，包括元数据、基础服务、工作流引擎，行业解决方案不需要重新从新开发这些基础框架，同时从流程设计到对象设计等大量的集成开发工具使行业解决方案的开发非常便利，模型编译器使模型可以直接运行。这就行业解决方案的开发方式发生了彻底的改变，而且确保了行业解决方案的高效率、低成本，降低了行业解决方案开发风险。更重要的是，行业开发专家开发出来的行业解决方案与金蝶EAS自然实现无缝集成——因为行业解决方案与金蝶EAS都是采用统一的模型元素开发出来的。

金蝶BOS在ERP应用方案生命周期的信息定义、流程设计、数据集成、功能开发、应用发布的六个层次上，分别提供了业务建模工具、流程配置工具、数据集成工具、设计开发工具、测试部署工具。实现了基于金蝶ERP系统的客户价值利益最大化。

金蝶BOS对软件产品全生命周期管理的有效支撑，使得金蝶ERP给最终用户提供了更丰富的解决方案提供商的层次。除却了传统的通过客户化开发和指导用户进行二次开发以外，行业方案伙伴SI、产品合作伙伴PP、应用开发商ISV可以基于金蝶BOS对信息化解决方案进行更深入的行业细化，并能和金蝶ERP系统紧密集成。一方面为金蝶的客户提供了更全面、更深入的解决方案，另一方面也为金蝶的合作伙伴提供了更多的发展空间和利润增长点。

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